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峰回路转

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类似双十一这样的一年一次的大型活动,网上商家都是如何决定备货的多少?是如何管理库存的?(转载)  

2014-11-15 11:01:40|  分类: 知识天空 |  标签: |举报 |字号 订阅

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以下原文转载自知乎每日精选

双十一的备货其实分为两个部分, 销售目标和备货计划
围绕销售目标争取资源和制定商品策略和宣传推广方案
基本目标靠谱以后才是备货计划
单纯说备货那就是围绕目标来的
备货数量需要参考如下:
1. 平时的流量和转化数据,各类活动对价格下放以后的转化测试数据,以及618 ,月中促的活动数据有借鉴性,根据这些判断商品预期转化率范围
2.流量评估主要根据历史经验,以及天猫的沟通,还有预热期间各个位置的uv情况 ,参加几次以后会对各个位置的流量情况有个大致的预估根据会场位置和聚划算坑位来预估流量,
3.预热期的商品收藏量递增情况,各种优惠券的领取情况
4.站内广告投放的引流情况和站外引流的情况
对于我们这种标类商品,产能充足 ,库存周转周期短,需要做生产计划备货双11的商家来是这样的,
备货启动在双十一前3个月,实际生产只要1个月
而如果是有大堆库存等待清理的商家那是围绕库存来做规划,比如服装类
不同类目商家双十一备货计划可能相差甚远,卖货还是清库存,两套思路
总体来说, 参加双十一4年了, 每年的库存备货和实际销售差异基本可以在10%以内
仅出现一次卖断的情况 ,是因为当时对聚划算的流量估计不足
我们的库存备货表基本这样 ,预计销量是另外一张表来评估 ,另外还要做好卖不完的清货计划

类似双十一这样的一年一次的大型活动,网上商家都是如何决定备货的多少?是如何管理库存的?(转载) - 大卫 - 峰回路转


来源:知乎 www.zhihu.com
作者:皓子

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